Eine Off-Market-Immobilie wird verkauft, ohne öffentlich beworben zu werden: kein Online-Inserat, kein Schild am Zaun. Angeboten wird sie ausgewählten Kaufinteressenten, deren Suchkriterien wir kennen und deren ernsthaftes Interesse und Finanzierungsstand wir im Vorfeld klären.
Relevant ist das für Eigentümer, die nicht möchten, dass Nachbarn, Mitarbeiter, Mieter oder Geschäftspartner vom Verkauf erfahren, bevor eine Entscheidung gefallen ist. Die diskrete Vermarktung hat klare Regeln und klare Grenzen.
Wann eine diskrete Vermarktung sinnvoll ist
Sichtbarkeit ist bei einem Verkauf nicht immer ein Vorteil. In manchen Situationen kann ein diskreter Verkauf beteiligte Personen schützen oder auch Ihre Verhandlungsposition stärken:
Wann die diskrete Vermarktung weniger geeignet ist
Bei breit nachgefragten Objekten kann die offene Vermarktung durch ihre größere Reichweite das bessere Ergebnis bringen. Wo viele qualifizierte Interessenten existieren, ist Reichweite ein Vorteil. Wer hier auf Diskretion besteht, verzichtet auf Nachfrage und damit möglicherweise auf Verhandlungsspielraum. Ob offene oder diskrete Ansprache vorzuziehen ist, hängt vom Objekt, Ihren Zielen und der Marktsituation ab. Typische Beispiele für breit nachgefragte Objekte sind:
Im Erstgespräch finden wir gemeinsam heraus, ob eine offene oder eine diskrete Vermarktung für Ihre Immobilie der sinnvollere Weg ist.
So läuft eine Off-Market-Vermittlung ab
Vertrauliches Erstgespräch & Marktwertermittlung
Zuerst sprechen wir über Ihre Situation: Was soll nicht öffentlich werden, wer darf informiert werden, welcher Zeitrahmen gilt. Dann ermitteln wir den Marktwert aus Lage, Zustand, Ausstattung und tatsächlichen Vergleichstransaktionen – bei einer diskreten Vermarktung ist dies besonders wichtig, weil der Markt den Preis hier kaum korrigiert.
Anonymisiertes Kurzprofil statt Exposé
Kein Exposé mit Adresse und Außenaufnahmen, sondern ein Kurzprofil: Objektart, Größenordnung, Lagequalität in allgemeiner Form, Zustand, Ausstattung, Preisvorstellung. Die Angaben sind bewusst so reduziert, dass die Immobilie daraus nicht ohne Weiteres zu erkennen ist. Wer als Käufer infrage kommt, kann einschätzen, ob es passt.
Abgleich mit vorgemerkten Suchkunden
Wir prüfen die Suchprofile unserer vorgemerkten Interessenten und gleichen sie mit Ihrer Immobilie ab. Persönlich angesprochen wird nur, wessen Profil tatsächlich passt – kein Verteiler, kein Rundschreiben.
Vertraulichkeitserklärung vor den Details
Adresse, Unterlagen und Fotos erhält ein Interessent erst nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung. So ist dokumentiert, wer wann was erfahren hat, und Sie behalten die Kontrolle.
Einzelbesichtigungen nach Terminvereinbarung
Keine offenen Besichtigungen, keine Sammeltermine. Jeder Termin wird einzeln vereinbart und mit Ihnen abgestimmt, auch die Frage, ob Sie dabei sein möchten. In vermieteten Objekten stimmen wir die Termine so ab, dass die Mieter möglichst wenig davon mitbekommen.
Verhandlung & Abwicklung im geschlossenen Kreis
Verhandelt wird zwischen Ihnen, uns und dem jeweiligen Interessenten. Wir steuern, welche Information zu welchem Zeitpunkt weitergegeben wird. Die Abwicklung über Vertragserrichter und Treuhandschaft läuft wie bei jedem anderen Verkauf ab. Der Kaufvertrag selbst unterscheidet sich nicht.
Wer von Ihrem Verkauf erfährt
Unsere Suchkunden kennen wir aus persönlichen Gesprächen: Wer bei uns ein Suchprofil hinterlegt, sagt uns genau, welches Objekt gesucht wird, in welcher Region, mit welchem Budget und welche Kriterien zwingend sind. Wir bleiben in Kontakt und wissen, wie sich Anforderungen und Finanzierungsstand entwickeln. So bringen wir Verkäufer und Interessenten zusammen, die tatsächlich zueinander passen.
Bei einer Off-Market-Vermarktung erfahren von Ihrem Verkauf:
Darüber hinaus geben wir Informationen nur im erforderlichen und mit Ihnen abgestimmten Umfang weiter – etwa an Banken, Behörden oder Berater, soweit die Abwicklung es verlangt. Keine Nachbarn, keine Online-Portale.
Häufige Fragen zur Off-Market-Vermittlung
Ja, soweit rechtlich möglich. Wir stimmen mit Ihnen ab, wann und in welchem Umfang Hausverwaltung oder Mieter einzubeziehen sind – unter Beachtung bestehender Rechte und gesetzlicher Pflichten. Braucht es für die Vermarktung Unterlagen von der Hausverwaltung, besprechen wir vorher mit Ihnen, ob, wann und wie wir anfragen. Mieter in vermieteten Objekten informieren wir zu dem Zeitpunkt und in der Form, die wir gemeinsam mit Ihnen festlegen.
Diese Zahl sagt weniger aus, als sie verspricht, deshalb nennen wir sie nicht als Verkaufsargument. Entscheidend ist, wie viele Profile zu Ihrer konkreten Immobilie passen – abhängig von Standort, Objektart, Ausstattung und Preis. Ob es passende Suchprofile für Ihre Immobilie gibt, sehen wir uns im Erstgespräch an.
Entscheidend ist nicht, wie viele Interessenten erreicht werden, sondern wie viele davon tatsächlich kaufen können und wollen. Ein Online-Inserat erzeugt viele Anfragen, von denen ein erheblicher Teil nie zu einem Abschluss führt. Ein Suchkundenabgleich erzeugt weniger, dafür passende Kontakte, deren Anforderungen und Finanzierungsstand wir kennen.
Das entscheidet das Objekt: Breit nachgefragte Immobilien im mittleren Preissegment erzielen mit Reichweite meist das bessere Ergebnis. Bei einem kleinen Käuferkreis oder wenn der Verkauf nicht sichtbar werden soll, ist die diskrete Vermarktung der bessere Weg. Im Erstgespräch klären wir gemeinsam, was für Ihre Immobilie gilt.
Ihr Immobilienmakler für diskrete Immobilienvermarktung
Sara Rexhepi
Geschäftsführerin & Immobilienmaklerin, SR Exklusiv Immobilien GmbH
„Das Erstgespräch ist unverbindlich und vertraulich. Es dient dazu, herauszufinden, ob eine diskrete Vermarktung für Ihre Immobilie der richtige Weg ist und wie er konkret aussehen würde.”
Telefon: +43 676 6008063
E-Mail: office@sr-exklusiv.immobilien
