Sie überlegen, Ihr Haus, Ihre Wohnung, Ihr Grundstück oder Ihre Gewerbeimmobilie zu verkaufen? Dann stehen Fragen an, die man nicht jeden Tag beantwortet: Was ist die Immobilie wert, wer kommt als Käufer infrage, wann ist der richtige Zeitpunkt. Wir helfen Ihnen, diese Fragen in der richtigen Reihenfolge zu beantworten.
Wir übernehmen den gesamten Verkaufsprozess – von der Marktwertermittlung über die aktive Vermarktung bis zur Übergabe. Sie haben eine persönliche Ansprechpartnerin.
Erzählen Sie uns von Ihrer Immobilie
Je genauer wir Ihre Immobilie und Ihre Situation kennen, desto fundierter ist unsere erste Einschätzung. Das Formular ist in wenigen Minuten ausgefüllt. Sie erhalten eine Bestätigung per E-Mail und danach unsere Rückmeldung – unverbindlich.
So läuft der Verkauf ab
Ein Verkauf besteht aus vielen Einzelschritten, und bei jedem davon stehen wir an Ihrer Seite. Was das konkret heißt:
Erstgespräch & Objektbesichtigung
Wir sehen uns Ihre Immobilie an und hören zu, worum es Ihnen geht: Zeitrahmen, Anlass, wirtschaftliche Ziele, Wunsch nach Diskretion. Erst danach sprechen wir über die passende Strategie, nicht umgekehrt.
Marktwertermittlung & Preispositionierung
Wir ermitteln den Marktwert aus Lage, Zustand, Ausstattung und tatsächlich erzielten Vergleichspreisen. Daraus leiten wir einen realistischen Angebotspreis ab. Gemeinsam legen wir fest, mit welchem Preis wir auf den Markt gehen.
Objektaufbereitung & Präsentation
Die erforderlichen und verfügbaren Unterlagen werden sorgfältig zusammengestellt, die Immobilie professionell fotografiert, Grundrisse aufbereitet. Erst wenn die wesentlichen Unterlagen vorliegen – allen voran der Energieausweis –, geht die Immobilie an den Markt.
Aktive Vermarktung & Interessentenqualifizierung
Wir wählen die passenden Kanäle für Ihre Zielgruppe, sprechen vorgemerkte Suchkunden direkt an und nutzen unser Netzwerk. Anfragen werden auf Kaufabsicht und Finanzierbarkeit geprüft, bevor ein Termin vereinbart wird.
Besichtigungen & Verhandlung
Besichtigungen finden einzeln und nach Terminvereinbarung statt. In der Verhandlung vertreten wir Ihre Interessen und steuern – im Rahmen unserer gesetzlichen Aufklärungspflichten –, welche Information zu welchem Zeitpunkt den Weg zur Gegenseite findet.
Kaufvertragsabwicklung & Übergabe
Wir koordinieren die Kommunikation mit Vertragserrichter und Treuhänder, begleiten Sie organisatorisch durch die Abwicklung und sind bei der Übergabe dabei – bis der letzte offene Punkt erledigt ist.
Selbst verkaufen oder mit Makler?
Ein Privatverkauf ist möglich und in manchen Fällen sinnvoll: Wenn der Käufer bereits feststeht – in der Familie, im Bekanntenkreis, unter Nachbarn – und über den Preis Einigkeit besteht, braucht es keine Vermittlung, sondern einen guten Vertragserrichter.
In allen anderen Fällen liegen die Aufgaben bei Ihnen: den Preis aus dem Markt ableiten statt aus Inseraten, Unterlagen beschaffen, Interessenten prüfen, Besichtigungen führen, verhandeln und die Abwicklung koordinieren. Und Sie tun das über die eigene Immobilie, mit der eigenen Geschichte darin. Genau dort liegt der Wert professioneller Distanz.
Haus, Wohnung, Grundstück oder Gewerbeimmobilie – worauf es jeweils ankommt
Je nach Objektart verschiebt sich, worauf Käufer achten und was vor dem Verkauf zu klären ist. Die wichtigsten Unterschiede im Überblick:
Haus verkaufen
Beim Haus entscheiden zuerst Baujahr, Sanierungsstand und die Energiekennwerte, die Käufer zunehmend als Kostenfaktor lesen. Dazu kommt der Grund, der oft unterschätzt wird: Zuschnitt, Ausrichtung, Bebaubarkeit und Ausbaureserven fließen in den Wert ein, ebenso Nebengebäude und Garage. Und schließlich die Lage im Ort – Infrastruktur, Schulen, Nahversorgung und Anbindung bestimmen mit, wer sich für das Haus interessiert.
Haus verkaufen
Beim Haus entscheiden zuerst Baujahr, Sanierungsstand und die Energiekennwerte, die Käufer zunehmend als Kostenfaktor lesen. Dazu kommt der Grund, der oft unterschätzt wird: Zuschnitt, Ausrichtung, Bebaubarkeit und Ausbaureserven fließen in den Wert ein, ebenso Nebengebäude und Garage. Und schließlich die Lage im Ort – Infrastruktur, Schulen, Nahversorgung und Anbindung bestimmen mit, wer sich für das Haus interessiert.
Wohnung verkaufen
Bei der Eigentumswohnung wird nicht nur die Wohnung bewertet, sondern das ganze Haus. Der Zustand des Gesamtgebäudes, die Höhe der Rücklage und anstehende Sanierungen bestimmen, was ein Käufer nach dem Kauf noch investieren muss. Beim Altbau kommt der Mietrechtsstatus hinzu, bei vermieteten Wohnungen der Bestandvertrag.
Grundstück verkaufen
Beim Grundstück entscheidet die Widmung maßgeblich über den Wert. Was gebaut werden darf, ergibt sich aus Flächenwidmungs- und Bebauungsplan der Gemeinde. Dazu kommen Aufschließung und die einmaligen Gemeindeabgaben, die je Gemeinde unterschiedlich hoch sind. Servitute wie Geh- und Fahrtrechte oder Leitungsrechte mindern den Wert und gehören von Anfang an offengelegt.
Gewerbeimmobilie verkaufen
Bei Büro, Geschäftslokal oder Betriebsobjekt entscheidet der Käuferkreis über die Strategie: Ein Unternehmer kauft Standort und Nutzungsmöglichkeiten, ein Investor den Ertrag aus den laufenden Mietverträgen. Geprüft werden deshalb Widmung und zulässige Nutzung, der Zustand der Haustechnik und die Bestandverträge samt Laufzeiten.
Diskret verkaufen ohne öffentliches Inserat
Wenn ein Verkauf nicht sichtbar werden soll, vermarkten wir ohne Online-Inserat und ohne Schild. Statt eines Exposés entsteht ein anonymisiertes Kurzprofil, das wir mit vorgemerkten Suchkunden abgleichen. Details erhält ein Interessent erst nach Qualifizierung und – soweit vereinbart – nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung.
Für breit nachgefragte Objekte bringt die offene Vermarktung dennoch meist das bessere Ergebnis. Im Erstgespräch klären wir, was für Ihre Immobilie gilt.
Verkaufen in Ihrer Region
Unser Sitz ist in Wien, unsere Mandate liegen in ganz Österreich. Jede Region hat ihren eigenen Käuferkreis, ihr eigenes Preisgefüge und ihre eigenen Regeln – und danach richtet sich, wie wir Ihre Immobilie vermarkten.
Noch unsicher? Lassen Sie Ihre Immobilie zuerst bewerten
Die Bewertung ist der Schritt vor dem Verkauf: Sie übermitteln uns die Eckdaten, und wir besprechen mit Ihnen das passende Bewertungsformat und die Kosten. Nach Ihrer Beauftragung analysieren wir Lage, Zustand, Ausstattung und Vergleichstransaktionen und schicken Ihnen das Ergebnis schriftlich und nachvollziehbar.
Häufige Fragen zum Immobilienverkauf
Der wichtigste Posten ist meist die Maklerprovision. Ob und in welcher Höhe sie anfällt, richtet sich nach dem Vermittlungsauftrag und den gesetzlichen Höchstgrenzen; sie ist erfolgsabhängig, ein Vorschuss ist gesetzlich ausgeschlossen. Ab einem Kaufpreis von 48.448,52 Euro beträgt sie höchstens 3 % des Kaufpreises zuzüglich 20 % Umsatzsteuer. Dazu kommen der Energieausweis, sofern kein gültiger vorliegt, die Löschung von Pfandrechten und gegebenenfalls die Immobilienertragsteuer. Vertragserrichtung, Grunderwerbsteuer und Eintragungsgebühr trägt üblicherweise der Käufer, sofern nichts anderes vereinbart wird. Vor Abschluss eines Maklervertrags erhalten Sie von uns eine schriftliche Kostenübersicht.
Über Lage und Mikrolage, Objektzustand, Ausstattung, Grundriss, die rechtlichen Rahmenbedingungen und tatsächlich erzielte Vergleichspreise. Aus dem Marktwert leiten wir den realistischen Angebotspreis ab und beobachten anschließend die Marktreaktion.
Die Dauer bis zum Verkauf bestimmen vier Faktoren: die Preispositionierung, die Objektart, die Lage und die aktuelle Nachfrage in Ihrem Segment. Im Erstgespräch schätzen wir für Ihr Objekt ein, mit welchem Zeitrahmen zu rechnen ist, und sagen Ihnen im Verlauf offen, wenn die Realität davon abweicht.
Grundbuchauszug, gültigen Energieausweis, Bau- und Einreichpläne sowie einen Grundriss. Bei Eigentumswohnungen zusätzlich Nutzwertgutachten, Betriebskostenaufstellung, Angaben zur Rücklage und die letzten Protokolle der Eigentümerversammlung. Bei vermieteten Objekten die Bestandverträge. Bei Grundstücken Flächenwidmung und Bebauungsplan.
Nein, und meist raten wir davon ab. Interessenten sprechen offener, wenn der Eigentümer nicht im Raum ist – auch über Kritikpunkte, die für uns wertvolle Information sind. Und beiläufige Bemerkungen über Verkaufsgrund oder Zeitdruck können Verhandlungsposition kosten, ohne dass es im Moment auffällt. Wir führen die Termine und berichten Ihnen anschließend. Wenn Sie dabei sein möchten, besprechen wir vorher, wer welche Fragen beantwortet.
Nach jeder Besichtigung erhalten Sie eine Rückmeldung, unabhängig vom Ergebnis. Und Sie hören auch dann von uns, wenn wenig passiert ist – gerade das Ausbleiben von Anfragen ist eine Information, die eine Entscheidung verlangt.
Dann werten wir aus, statt einfach weiterzumachen: Wie viele Aufrufe, Anfragen und Besichtigungen gab es, was wurde in den Rückmeldungen genannt? Daraus ergibt sich meist ein klares Bild – Preispositionierung, Präsentation, Zielgruppenansprache oder ein objektspezifischer Punkt. Je nach Befund passen wir Präsentation oder Kanäle an, erweitern die Ansprache oder sprechen mit Ihnen offen über den Preis. Eine erfolglose Vermarktung lassen wir nicht einfach weiterlaufen.
Bieten mehrere Makler dasselbe Objekt an, erscheint es mehrfach am Markt, oft mit unterschiedlichen Preisen und Fotos – Interessenten lesen das als Zeichen, dass es sich schwer verkauft, und verhandeln entsprechend. Mehr Makler bedeuten nicht mehr Käufer, es ist derselbe Markt. Umgekehrt ermöglicht ein Alleinvermittlungsauftrag eine abgestimmte Vermarktung mit klaren Zuständigkeiten, bei der sich eine Vorleistung lohnt: Fotografie, Unterlagen und gezielte Ansprache kosten Zeit und Geld, bevor ein Erlös feststeht. Umfang, Laufzeit und Konditionen vereinbaren wir transparent im Rahmen der gesetzlichen Vorgaben – gegenüber Verbrauchern darf ein solcher Auftrag für Wohnung, Einfamilienhaus oder Baugrundstück höchstens sechs Monate laufen.
Ja, auf Wunsch vermarkten wir diskret: kein Online-Inserat, kein Schild am Zaun. Angeboten wird Ihre Immobilie vorgemerkten Interessenten, deren Anforderungen wir kennen und deren Interesse wir vorab klären. Details erhalten diese – soweit vereinbart – erst nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung. Ob das für Ihr Objekt der bessere Weg ist, klären wir im Erstgespräch.
Österreichweit, mit derzeitigem Schwerpunkt in Wien, Niederösterreich, der Steiermark und Kärnten. Bei geeigneten Objekten und Mandaten sind wir auch in allen anderen Bundesländern tätig.
Sprechen wir über Ihre Immobilie
Sara Rexhepi
Geschäftsführerin & Immobilienmaklerin, SR Exklusiv Immobilien GmbH
„Vom ersten Gespräch bis zur Schlüsselübergabe haben Sie eine Ansprechpartnerin, auf die Sie sich verlassen können. Ich weiß zu jedem Zeitpunkt, wo wir stehen – und Sie wissen es auch.”
Telefon: +43 676 6008063
E-Mail: office@sr-exklusiv.immobilien
